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  4. Questão 457941200687023

Um determinado comprador acabou o seu MBA em Finanças e recebeu uma...

📅 2014🏢 VUNESP🎯 IPT-SP📚 Marketing e Vendas
#Gestão de Vendas#Técnicas de Negociação

Esta questão foi aplicada no ano de 2014 pela banca VUNESP no concurso para IPT-SP. A questão aborda conhecimentos da disciplina de Marketing e Vendas, especificamente sobre Gestão de Vendas, Técnicas de Negociação.

Esta é uma questão de múltipla escolha com 5 alternativas. Teste seus conhecimentos e selecione a resposta correta.

1

457941200687023
Ano: 2014Banca: VUNESPOrganização: IPT-SPDisciplina: Marketing e VendasTemas: Gestão de Vendas | Técnicas de Negociação
Um determinado comprador acabou o seu MBA em Finanças e recebeu uma proposta de trabalho com total cash anual (remuneração salarial total) de R$ 250.000,00, com possibilidade de renda variável de até R$ 50.000,00. No entanto, aplicando os seus conhecimentos de estratégias de negociação, ele está disposto a ouvir propostas de outras instituições. Uma vez que esse comprador já possui um parâmetro balizador (proposta recebida), ele precisa definir e quantificar quais são as coisas relevantes em relação à oferta de trabalho que o fariam abandonar a proposta já recebida. Essa quantificação representa
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