O comprador é o elemento humano central na função
compras. É ele quem faz a negociação com fornecedores,
visando ao atingimento de um ponto comum em que
ambas as partes (organização e fornecedor) saiam
ganhadoras. O atributo indispensável ao comprador é a
postura ética. Compradores, tanto de empresas privadas
quanto do setor público, estão sujeitos aos valores morais
inerentes ao desempenho de suas funções, usualmente
denominados códigos de ética. O que difere a atuação de
um particular para a de um servidor público, no que diz
respeito à ética, é a obrigação constitucional explícita de
condicionar suas ações ao estritamente previsto em lei
(princípio da legalidade). Com maior especificidade ainda
com relação à conduta ética, é fundamental também o
cumprimento do princípio da moralidade. De posse dessa
linha de raciocínio, é possível listar as principais posturas
inerentes ao perfil de um comprador em um processo de
negociação, exceto: