Uma das maneiras eficazes de suprir as deficiências das equipes de vendas é desenvolver um programa de treinamento moldado nas necessidades da empresa e no perfil dos vendedores que atuam na empresa.
Associe a primeira coluna, que trata a avaliação das tarefas dos vendedores, e segunda coluna, que trata de programas que possam ser desenvolvidos dentro de um projeto de treinamento adequado para a empresa.
1 – conhecimentos necessários
2 – habilidades
3 – atitudes
( ) programa de autoavaliação
( ) programa de dramatização
( ) programa de autodescoberta
( ) programa de instrução programada
A sequência CORRETA, de cima para baixo, é: