A negociação constitui a “rainha das alternativas táticas”. Sua
doutrina indica duas áreas de atuação do negociador: a
negociação real ou técnica e a negociação tática.
A negociação tática é o processo de coleta e análise de
informações para suprir as outras alternativas táticas (uso de
técnicas menos letal, tiro de comprometimento e intervenção
tática), caso seja necessário utilizá-las, ou mesmo para preparar o
ambiente, os reféns e o causador do evento crítico.
A negociação tática, em geral, se divide em: i) nibbling; ii) good
guy – bad guy; iii)escalada ou frente russa e iv) concessão.
A negociação tática nibbling, é a tática pela qual: