Um profissional da área de engenharia atua em
uma empresa multinacional e precisa aprender
um novo idioma para conseguir ascender
profissionalmente. Na busca na internet por
cursos de francês, ele se depara com um e-book
gratuito de francês básico instrumental e decide
baixar o conteúdo online, em troca de fornecer
seus dados para a escola de idiomas. Por e-mail,
a empresa envia outros materiais e informações
sobre novos cursos de conversação. O
profissional entende a qualidade do material e
decide comprar o curso online mais completo.
Muito utilizado no marketing digital, esse fluxo de
ações é um modelo estratégico denominado