O texto seguinte servirá de base para responder à questão.
O que é 'desconto hiperbólico', o viés psicológico
que te faz tomar más decisões - e como evitá-lo
O desconto hiperbólico é a nossa inclinação para
escolher recompensas imediatas em vez de
recompensas futuras, mesmo quando as de curto prazo
são inferiores.
É um viés cognitivo que pode levar as pessoas a tomar
decisões erradas porque incentiva a impulsividade em
vez da visão de futuro, explicam especialistas que há
décadas estudam o tema no campo da Economia
Comportamental ou da Psicologia.
"Isso distorce a nossa percepção de valor", diz Vincent
Berthet, professor da Universidade de Lorraine e
pesquisador do Centro de Economia da Sorbonne,
ambos na França, à BBC News Mundo (o serviço em
espanhol da BBC).
Se o mais importante na tomada de decisão é que o
benefício seja imediato, mesmo que esse benefício seja
menor, então o desconto (a redução do lucro) se torna
hiperbólico, ou seja, exagerado.
Embora com nomes diferentes, o desconto hiperbólico
tem sido estudado há séculos, quando os comerciantes
(e até os filósofos) procuravam compreender a lógica do
valor do dinheiro, do retorno do capital ou dos juros
associados a um empréstimo conforme o custo e a
oportunidade.
Tentando compreender estes fenômenos, nas últimas
décadas, especialistas mergulharam em cálculos
matemáticos complexos para compreender e prever as
forças que movem as finanças e a economia.
Por outro lado, vários psicólogos também pesquisaram o
funcionamento do cérebro humano e os vieses
cognitivos que atuam na tomada de decisões.
Um deles é Daniel Kahneman, pesquisador que analisou
como tomamos decisões e como elas influenciam a
economia comportamental, investigação pela qual
recebeu o Prêmio Nobel de Economia em 2002 (com
Vernon Smith).
De forma simples, alguns autores explicam que o viés
hiperbólico nos faz pensar que quanto mais próxima a
recompensa estiver no tempo, mais atrativa ela parece.
São conhecidas as experiências feitas há décadas com
crianças de 4 anos em que os pesquisadores ofereciam
um marshmellow agora, ou dois marshmellows em 15
minutos. E, previsivelmente, menos crianças decidiam
esperar porque seria muito difícil para elas adiar a
gratificação.
Em qualquer caso, os resultados destas experiências
variam substancialmente dependendo das características
da amostra e da inclusão de variáveis como a origem
socioeconômica dos sujeitos, a idade ou a capacidade cognitiva, entre muitas outras.
Mas, no final das contas, a impulsividade é uma força
que pode trabalhar contra nós na infância ou na idade
adulta.
Se eles lhe oferecessem R$ 100 agora ou R$ 120 em
uma semana, o que você preferiria?
Quando a sua decisão opera sob viés cognitivo, é
provável que você opte por ter menos dinheiro, mas mais
cedo.
(https://www.bbc.com/portuguese/articles/cy78mm8440vo adaptado)