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Ano: 2018Banca: INSTITUTO AOCPOrganização: PRODEBDisciplina: Marketing e VendasTemas: Comunicação Direta | Gestão de Vendas | Planejamento | Princípios do Marketing | Técnicas de Negociação | Teorias de Marketing | Estratégias de Marketing | Planejamento Estratégico de Marketing | Merchandising | Mix de Marketing no Planejamento Estratégico
Venda pessoal, merchandising e
promoção de vendas fazem parte de que
tipo de comunicação de uma empresa?
Ano: 2023Banca: CESGRANRIOOrganização: BANRISULDisciplina: Marketing e VendasTemas: Gestão de Vendas | Gerenciamento de Demanda | Análise de Segmentação de Mercado | Técnicas de Negociação | Fundamentos Bancários
Em uma organização, estão exigindo que os vendedores
troquem a tradicional venda de soluções pela venda de
insights – estratégia que exige uma abordagem radicalmente distinta em várias áreas do processo de compra.
Para realizar uma venda de insights, os vendedores têm
Ano: 2022Banca: CESPE / CEBRASPEOrganização: TelebrasDisciplina: Marketing e VendasTemas: Comunicação Direta | Canais de Comunicação com o Cliente | Técnicas de Negociação | Programas de Fidelização | Estratégias de Marketing | Planejamento Estratégico de Marketing | Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM) | Gestão de Relacionamento com o Cliente | Atendimento ao Cliente por Telefone | Gestão de Vendas
Acerca dos diferentes métodos utilizados no processo de venda pessoal, julgue o próximo item.
A apresentação e a superação das objeções são passos do
processo de venda pessoal, que termina com o fechamento
da venda
Ano: 2013Banca: CESGRANRIOOrganização: LIQUIGÁSDisciplina: Marketing e VendasTemas: Gestão de Marketing no Varejo | Técnicas de Negociação | Gestão de Vendas
Há inúmeras formas de uma empresa organizar suas vendas. Entre essas formas, encontra-se a organização de vendas de produto.
Nesse tipo de organização de vendas, os vendedores são responsáveis por
Nesse tipo de organização de vendas, os vendedores são responsáveis por
Ano: 2022Banca: CESPE / CEBRASPEOrganização: TelebrasDisciplina: Marketing e VendasTemas: Gestão de Vendas | Gerenciamento de Demanda | Técnicas de Negociação | Gestão de Preços
Nas decisões de compra, apesar dos desejos dos clientes, o preço
é o fator determinante na maioria das vezes. A determinação de
preço de um produto deve ser analisada de forma calculada, e
algumas variáveis são fundamentais para se estabelecer o preço
que possibilite a sobrevivência da organização e a satisfação do
cliente.
A esse respeito, julgue o item a seguir.
A demanda é denominada inelástica quando o aumento ou
redução de preço do produto afeta significativamente as
quantidades vendidas.
Ano: 2015Banca: CESPE / CEBRASPEOrganização: TelebrasDisciplina: Marketing e VendasTemas: Gestão de Vendas | Gerenciamento de Demanda | Técnicas de Negociação | Fundamentos Bancários | Gestão de Preços | Finanças para Marketing
Julgue o item a seguir referente a análise e controle de vendas.
A avaliação dos custos de vendas restringe-se à análise dos custos de pessoal — por exemplo, salários, prêmios e benefícios — e dos custos de visitas — por exemplo, viagens e despesas de representação.
A avaliação dos custos de vendas restringe-se à análise dos custos de pessoal — por exemplo, salários, prêmios e benefícios — e dos custos de visitas — por exemplo, viagens e despesas de representação.
Ano: 2020Banca: IDIBOrganização: Prefeitura de Araguaína - TODisciplina: Marketing e VendasTemas: Técnicas de Negociação | Finanças para Marketing | Gestão de Preços | Fundamentos Bancários | Princípios do Marketing | Teorias de Marketing | Gestão de Vendas
Kotler e Keller (2012) explicam que os consumidores passam
pelo que convencionou-se chamar no marketing de processo
de decisão de compra, processo esse que abrange momentos
antes, durante e depois da compra. Com relação à abordagem
teórica que subdivide esse processo de decisão de compra em
5 etapas, assinale a alternativa que indica em qual dessas
etapas é mais importante que a empresa adote a seguinte
estratégia: adote mecanismos e atitudes que facilitem o
negócio; ofereça múltiplas formas de pagamento; destaque
diferenciais, vantagens e benefícios da aquisição.
Ano: 2018Banca: CESGRANRIOOrganização: TranspetroDisciplina: Marketing e VendasTemas: Sistemas Organizacionais e Comunicação | Inovação e Desenvolvimento de Produtos e Marcas | Comunicação Corporativa em Marketing | Gestão de Produtos e Marcas | Gestão de Preços | Planejamento | Gestão da Qualidade em Marketing | Participação de Mercado | Técnicas de Negociação | Estratégias de Posicionamento | Estratégias de Marketing | Merchandising | Planejamento Estratégico de Marketing | Gestão de Vendas | Gerenciamento de Demanda | Logística no Planejamento Estratégico de Marketing | Gestão de Marketing Organizacional | Marketing Integrado | Gerenciamento do Ciclo de Vida do Produto | Pesquisa de Mercado | Mix de Marketing no Planejamento Estratégico | Gerenciamento de Marcas
A administração do composto de marketing implica um
conjunto de ações relacionadas a quatro fatores: a gerência do produto; a definição e o monitoramento do preço;
a aplicação das ferramentas de comunicação e a gestão
dos
Ano: 2022Banca: CESPE / CEBRASPEOrganização: APEX BrasilDisciplina: Marketing e VendasTemas: Gestão de Preços | Planejamento | Técnicas de Negociação | Estratégias de Marketing | Mix de Marketing no Planejamento Estratégico | Gestão de Vendas | Planejamento Estratégico de Marketing
Para planejar um mix de promoção em comunicação integrada, é
necessário identificar o método que melhor se aplica ao
orçamento da campanha, sendo os mais comuns o método dos
recursos disponíveis, o da porcentagem sobre vendas, o da
paridade com a concorrência e o dos objetivos e tarefas. A
respeito desses métodos, assinale a opção correta.
Ano: 2023Banca: FUNDATECOrganização: PROCERGSDisciplina: Marketing e VendasTemas: Gestão de Vendas | Marketing Econômico | Gerenciamento de Demanda | Valor Agregado | Planejamento Estratégico de Marketing | Técnicas de Negociação | Áreas de Marketing
Qual das seguintes opções melhor descreve o papel do marketing nas economias
nacionais?