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Ano: 2018Banca: FGVOrganização: BanestesDisciplina: Marketing e VendasTemas: Gestão de Vendas | Comércio Eletrônico | Comunicação Direta | Técnicas de Negociação | Gestão de Preços | Marketing Corporativo | Finanças para Marketing | Áreas de Marketing
A pesquisa de marketing de um banco revelou que é necessário realizar, para um público-alvo de clientes, uma campanha de vendas que tenha uma alta taxa de conversão, mesmo que os custos por contato sejam mais altos do que os das estratégias anteriores.
A ferramenta de comunicação de marketing mais adequada para esse objetivo é/são:
Ano: 2015Banca: CESPE / CEBRASPEOrganização: TelebrasDisciplina: Marketing e VendasTemas: Técnicas de Negociação | Fundamentos Bancários | Gestão de Preços | Finanças para Marketing | Gestão de Vendas
Julgue o item a seguir referente a análise e controle de vendas.
Na fase de controle de vendas, a maior dificuldade encontrada pelo gestor é a verificação do cumprimento dos objetivos, pois exige a criação de indicadores complexos.
Na fase de controle de vendas, a maior dificuldade encontrada pelo gestor é a verificação do cumprimento dos objetivos, pois exige a criação de indicadores complexos.
Ano: 2018Banca: CESGRANRIOOrganização: LIQUIGÁSDisciplina: Marketing e VendasTemas: Finanças para Marketing | Gestão de Preços | Técnicas de Negociação | Estratégias de Marketing | Mix de Marketing no Planejamento Estratégico | Pesquisa de Mercado | Gerenciamento de Demanda | Gestão de Vendas | Planejamento Estratégico de Marketing
A diretora de uma empresa que produz componentes químicos estava preocupada em melhorar o mix promocional. Depois de uma análise cuidadosa, percebeu que era necessário fazer propaganda para expandir a demanda pela categoria de produtos que a empresa negocia.
Isso significa que a diretora está propondo ações de propaganda para a demanda
Ano: 2020Banca: IDIBOrganização: Prefeitura de Araguaína - TODisciplina: Marketing e VendasTemas: Gestão de Preços | Finanças para Marketing | Fundamentos Bancários | Princípios do Marketing | Técnicas de Negociação | Teorias de Marketing | Gestão de Vendas
Kotler e Keller (2012) explicam que os consumidores passam
pelo que convencionou-se chamar no marketing de processo
de decisão de compra, processo esse que abrange momentos
antes, durante e depois da compra. Com relação à abordagem
teórica que subdivide esse processo de decisão de compra em
5 etapas, assinale a alternativa que indica em qual dessas
etapas é mais importante que a empresa adote a seguinte
estratégia: adote mecanismos e atitudes que facilitem o
negócio; ofereça múltiplas formas de pagamento; destaque
diferenciais, vantagens e benefícios da aquisição.
Ano: 2014Banca: CESGRANRIOOrganização: PetrobrasDisciplina: Marketing e VendasTemas: Gestão de Vendas | Gestão de Preços | Marketing Corporativo | Finanças para Marketing | Áreas de Marketing
Suponha que um fabricante de lubrificantes tenha os seguintes custos e expectativas de vendas:
Custo variável por litro = R$ 1,30
Custos fixos = R$ 3.000.000,00
Venda esperada, em litros = 5.000.000
Se esse fabricante desejasse realizar um markup de 27% sobre as vendas, seu preço de markup, em reais, seria:
Custo variável por litro = R$ 1,30
Custos fixos = R$ 3.000.000,00
Venda esperada, em litros = 5.000.000
Se esse fabricante desejasse realizar um markup de 27% sobre as vendas, seu preço de markup, em reais, seria:
Ano: 2010Banca: IPADOrganização: SESC-PEDisciplina: Marketing e VendasTemas: Gestão de Vendas | Gerenciamento de Demanda | Técnicas de Negociação | Participação de Mercado | Gestão de Preços | Finanças para Marketing
O vinho brasileiro, apesar de sua crescente qualidade, ainda enfrenta dificuldades em seu mercado doméstico. Isto ocorre devido a dois fatores principais. Em primeiro lugar, os brasileiros ainda não desenvolveram o hábito de beber vinho rotineiramente, o que faz com que o país tenha um dos menores consumos per capta do mundo. Como se não bastasse, acordos realizados entre os países do Mercosul fazem com que a tributação brasileira sobre vinhos produzidos na Argentina e no Chile seja menor que a do próprio vinho brasileiro, o que pressiona o preço do produto nacional, deixando-o menos competitivo. Que ambientes de marketing caracterizam esta situação?
Ano: 2015Banca: CESGRANRIOOrganização: LIQUIGÁSDisciplina: Marketing e VendasTemas: Planejamento | Finanças para Marketing | Planejamento Estratégico de Marketing | Pesquisa de Mercado | Gerenciamento de Demanda | Gestão de Vendas
As empresas costumam utilizar um procedimento contendo
três etapas para elaborar uma previsão de vendas.
A ordem sequencial correta dessas etapas é:
A ordem sequencial correta dessas etapas é:
Ano: 2016Banca: FCMOrganização: IF Farroupilha - RSDisciplina: Marketing e VendasTemas: Influência da Opinião Pública no Marketing | Finanças para Marketing | Canais de Comunicação com o Cliente | Gestão de Preços | Planejamento | Princípios do Marketing | Técnicas de Negociação | Programas de Fidelização | Estratégias de Posicionamento | Psicologia do Consumidor | Estratégias de Marketing | Planejamento Estratégico de Marketing | Valor Agregado | Gestão de Marketing Organizacional | Análise de Segmentação de Mercado | Gestão de Vendas | Logística no Planejamento Estratégico de Marketing | Gestão de Relacionamento com o Cliente | Gerenciamento de Demanda | Teorias de Marketing
Analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas:
A logística de mercado envolve o planejamento da infraestrutura e o controle de fluxos físicos com o objetivo de satisfazer as exigências dos clientes e gerar valor. As quatro etapas do planejamento de logística envolvem: decisão sobre a proposta de valor e padrões de entrega; seleção do melhor sistema e estrutura do canal; desenvolvimento de excelência operacional em algumas áreas, como previsão de vendas e gestão de transportes; e implementação da solução e controle.
PORQUE
Do ponto de vista do cliente, o objetivo final dos sistemas planejados de distribuição é conseguir soluções econômicas ótimas.
É correto afirmar que:
Ano: 2018Banca: CESGRANRIOOrganização: PetrobrasDisciplina: Marketing e VendasTemas: Finanças para Marketing | Gestão de Preços | Planejamento | Valor Agregado | Princípios do Marketing | Técnicas de Negociação | Estratégias de Marketing | Teorias de Marketing | Gestão de Vendas | Gerenciamento de Demanda | Pesquisa de Mercado | Planejamento Estratégico de Marketing
O conceito de valor em marketing é um dos principais elementos na formação do preço. Com base nesse conceito, os gestores devem evitar a redução do valor de seus
produtos.
Essa redução se caracteriza pela diminuição dos benefícios fornecidos em comparação com a
Ano: 2011Banca: CESPE / CEBRASPEOrganização: EBCDisciplina: Marketing e VendasTemas: Gestão de Vendas | Finanças para Marketing
Um investidor mantém seu capital aplicado em uma instituição financeira que paga a taxa líquida de juros compostos mensais de 0,6%. Uma segunda instituição financeira ofereceu a esse investidor as seguintes opções de investimento.
Opção I: investimento inicial de R$ 100.000,00 com retorno líquido, em um mês, do montante no valor de R$ 100.580,00;
Opção II: investimento inicial de R$ 85.000,00 com retorno líquido, em um mês, do montante no valor de R$ 85.527,00.
A respeito dessas opções e da comparação com aquela oferecida pela primeira instituição financeira, onde o capital do investidor já está aplicado, julgue o item seguinte.
A taxa interna de retorno do investimento na opção I é superior à taxa interna de retorno na opção II.