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Ano: 2010Banca: IPADOrganização: SESC-PEDisciplina: Marketing e VendasTemas: Gestão de Vendas | Gerenciamento de Demanda | Técnicas de Negociação | Participação de Mercado | Gestão de Preços | Finanças para Marketing
O vinho brasileiro, apesar de sua crescente qualidade, ainda enfrenta dificuldades em seu mercado doméstico. Isto ocorre devido a dois fatores principais. Em primeiro lugar, os brasileiros ainda não desenvolveram o hábito de beber vinho rotineiramente, o que faz com que o país tenha um dos menores consumos per capta do mundo. Como se não bastasse, acordos realizados entre os países do Mercosul fazem com que a tributação brasileira sobre vinhos produzidos na Argentina e no Chile seja menor que a do próprio vinho brasileiro, o que pressiona o preço do produto nacional, deixando-o menos competitivo. Que ambientes de marketing caracterizam esta situação?
Ano: 2014Banca: CESGRANRIOOrganização: PetrobrasDisciplina: Marketing e VendasTemas: Gestão de Preços | Áreas de Marketing | Finanças para Marketing | Marketing Corporativo | Gestão de Vendas
Suponha que um fabricante de lubrificantes tenha os seguintes custos e expectativas de vendas:
Custo variável por litro = R$ 1,30
Custos fixos = R$ 3.000.000,00
Venda esperada, em litros = 5.000.000
Se esse fabricante desejasse realizar um markup de 27% sobre as vendas, seu preço de markup, em reais, seria:
Custo variável por litro = R$ 1,30
Custos fixos = R$ 3.000.000,00
Venda esperada, em litros = 5.000.000
Se esse fabricante desejasse realizar um markup de 27% sobre as vendas, seu preço de markup, em reais, seria:
Ano: 2022Banca: CESPE / CEBRASPEOrganização: TelebrasDisciplina: Marketing e VendasTemas: Gestão de Preços | Finanças para Marketing | Segmentação de Mercado | Planejamento | Técnicas de Negociação | Psicologia do Consumidor | Planejamento Estratégico de Marketing | Valor Agregado | Análise de Segmentação de Mercado | Gerenciamento de Demanda | Gestão de Marketing no Varejo | Gestão de Vendas | Estratégias de Marketing
Nas decisões de compra, apesar dos desejos dos clientes, o preço é o fator determinante na maioria das vezes. A determinação de preço de um produto deve ser analisada de forma calculada, e algumas variáveis são fundamentais para se estabelecer o preço que possibilite a sobrevivência da organização e a satisfação do cliente.
A esse respeito, julgue o item a seguir.
Chama-se estratégia de desnatação a elevação de preços no
lançamento de um produto visando a uma camada da
população, para que, posteriormente, sejam reduzidos.
Ano: 2018Banca: FGVOrganização: BanestesDisciplina: Marketing e VendasTemas: Técnicas de Negociação | Áreas de Marketing | Comunicação Corporativa em Marketing | Finanças para Marketing | Marketing Corporativo | Segmentação de Mercado | Sistemas Organizacionais e Comunicação | Suporte ao Cliente em Marketing | Planejamento | Psicologia do Consumidor | Estratégias de Marketing | Gestão de Vendas | Gestão de Relacionamento com o Cliente | Gestão de Imagem Corporativa | Análise de Segmentação de Mercado | Gestão de Marketing Organizacional | Marketing Integrado | Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM) | Pesquisa de Mercado | Planejamento Estratégico de Marketing
Uma empresa de capital aberto tem como um de seus públicos mais relevantes os acionistas e investidores.
O assessor de comunicação, ao elaborar um planejamento para se relacionar com esse público, deve buscar informações específicas com o setor de:
Ano: 2015Banca: FCCOrganização: TRT - 9ª REGIÃO (PR)Disciplina: Marketing e VendasTemas: Planejamento Estratégico de Marketing | Gestão de Vendas | Áreas de Marketing | Finanças para Marketing | Marketing Corporativo | Planejamento | Fundamentos Bancários | Técnicas de Negociação | Estratégias de Marketing
Texto associado
Da fusão entre os Bancos Reserva e Reforma no ano 2000 formou-se o Renovação Econômica, concretizada por meio de intensa negociação, natural em negócios desta magnitude. Para proteger os negócios, evitar vazamento de informações, que poderiam ser utilizadas por concorrentes, e até mesmo os “furos” de reportagem da imprensa especializada, foi elaborada uma estratégia qualificada, por profissionais que planejaram e executaram medidas eficazes de proteção à negociação em curso, como ações de desinformação e um plano de segurança orgânica para ambas as empresas em vias de fusão.
Parte do sucesso desta negociação se deve ao esforço bem sucedido.
Ano: 2015Banca: CESPE / CEBRASPEOrganização: TelebrasDisciplina: Marketing e VendasTemas: Gestão de Preços | Finanças para Marketing | Fundamentos Bancários | Técnicas de Negociação | Gerenciamento de Demanda | Gestão de Vendas
Julgue o item a seguir referente a análise e controle de vendas.
A avaliação dos custos de vendas restringe-se à análise dos custos de pessoal — por exemplo, salários, prêmios e benefícios — e dos custos de visitas — por exemplo, viagens e despesas de representação.
A avaliação dos custos de vendas restringe-se à análise dos custos de pessoal — por exemplo, salários, prêmios e benefícios — e dos custos de visitas — por exemplo, viagens e despesas de representação.
Ano: 2018Banca: CESGRANRIOOrganização: LIQUIGÁSDisciplina: Marketing e VendasTemas: Pesquisa de Mercado | Finanças para Marketing | Gestão de Preços | Técnicas de Negociação | Estratégias de Marketing | Planejamento Estratégico de Marketing | Mix de Marketing no Planejamento Estratégico | Gerenciamento de Demanda | Gestão de Vendas
A diretora de uma empresa que produz componentes químicos estava preocupada em melhorar o mix promocional. Depois de uma análise cuidadosa, percebeu que era necessário fazer propaganda para expandir a demanda pela categoria de produtos que a empresa negocia.
Isso significa que a diretora está propondo ações de propaganda para a demanda
Ano: 2011Banca: CESPE / CEBRASPEOrganização: EBCDisciplina: Marketing e VendasTemas: Gestão de Vendas | Finanças para Marketing
Um investidor mantém seu capital aplicado em uma instituição financeira que paga a taxa líquida de juros compostos mensais de 0,6%. Uma segunda instituição financeira ofereceu a esse investidor as seguintes opções de investimento.
Opção I: investimento inicial de R$ 100.000,00 com retorno líquido, em um mês, do montante no valor de R$ 100.580,00;
Opção II: investimento inicial de R$ 85.000,00 com retorno líquido, em um mês, do montante no valor de R$ 85.527,00.
A respeito dessas opções e da comparação com aquela oferecida pela primeira instituição financeira, onde o capital do investidor já está aplicado, julgue o item seguinte.
A taxa interna de retorno do investimento na opção I é superior à taxa interna de retorno na opção II.
Ano: 2018Banca: FGVOrganização: BanestesDisciplina: Marketing e VendasTemas: Gestão de Vendas | Comércio Eletrônico | Comunicação Direta | Técnicas de Negociação | Gestão de Preços | Marketing Corporativo | Finanças para Marketing | Áreas de Marketing
A pesquisa de marketing de um banco revelou que é necessário realizar, para um público-alvo de clientes, uma campanha de vendas que tenha uma alta taxa de conversão, mesmo que os custos por contato sejam mais altos do que os das estratégias anteriores.
A ferramenta de comunicação de marketing mais adequada para esse objetivo é/são:
Ano: 2018Banca: CESGRANRIOOrganização: PetrobrasDisciplina: Marketing e VendasTemas: Técnicas de Negociação | Teorias de Marketing | Princípios do Marketing | Planejamento | Finanças para Marketing | Gestão de Preços | Planejamento Estratégico de Marketing | Valor Agregado | Pesquisa de Mercado | Gerenciamento de Demanda | Gestão de Vendas | Estratégias de Marketing
O conceito de valor em marketing é um dos principais elementos na formação do preço. Com base nesse conceito, os gestores devem evitar a redução do valor de seus
produtos.
Essa redução se caracteriza pela diminuição dos benefícios fornecidos em comparação com a