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Ano: 2024Banca: FGVOrganização: SES-MTDisciplina: Recursos Humanos e Gestão de PessoasTemas: Técnicas de Negociação
Antes de uma reunião importante para o fechamento de um negócio que poderia alavancar a sua startup, uma empresária percebeu que o pingente que ela considera seu talismã da sorte, presente em todas as suas negociações bem-sucedidas, havia desaparecido. Acreditando que a ausência representaria um prenúncio de azar, ela decidiu postergar a negociação.
Assinale a opção que apresenta a armadilha psicológica incorrida pela empresária.
Ano: 2025Banca: Avança SPOrganização: FUSAM de Caçapava - SPDisciplina: Recursos Humanos e Gestão de PessoasTemas: Técnicas de Negociação
No que tange às técnicas de negociação é correto
afirmar, EXCETO:
Ano: 2023Banca: INSTITUTO AOCPOrganização: SESA-BADisciplina: Recursos Humanos e Gestão de PessoasTemas: Técnicas de Negociação
As pessoas negociam o tempo todo. Negociam
desde assuntos importantes até os mais triviais.
Sobre os princípios da negociação, assinale a
alternativa correta.
Ano: 2023Banca: CESGRANRIOOrganização: TranspetroDisciplina: Recursos Humanos e Gestão de PessoasTemas: Técnicas de Negociação
A Transpetro e o Complexo Industrial e Portuário do Pecém criaram um grupo de trabalho, com apoio do governo
do Ceará, para negociar uma solução para a continuidade
do fornecimento de gás natural para a malha de gasodutos. Buscou-se um acordo que pudesse gerar uma solução ganha-ganha.
Esse acordo é denominado negociação
Ano: 2024Banca: CESPE / CEBRASPEOrganização: APEX BrasilDisciplina: Recursos Humanos e Gestão de PessoasTemas: Técnicas de Negociação
Lucas é um economista conhecido no mercado financeiro
por sua competência profissional. Ao ter conhecimento desse
fato, o CEO da empresa X demonstrou interesse na integração de
Lucas a sua equipe de trabalho. Após entrevistas e alinhamentos,
ficou a cargo do departamento de recursos humanos (DRH) da
empresa X negociar o salário que seria pago a Lucas. Sabendo
que estava sendo disputado no mercado de trabalho, Lucas fixou
uma pretensão salarial bastante ousada, pois sabia que haveria
uma contraproposta de redução do valor do salário. Partindo para
a negociação, o responsável pelo DRH da empresa X
apresentou-lhe uma contraproposta com um valor 30% menor
que a pretensão apresentada por Lucas, tendo oferecido a este o
prazo de 10 dias para aceitar ou rejeitar a proposta da empresa.
Na situação hipotética precedente, a técnica de negociação
Ano: 2019Banca: FGVOrganização: MPE-RJDisciplina: Recursos Humanos e Gestão de PessoasTemas: Técnicas de Negociação
O gerente de uma organização foi informado de que uma das
melhores funcionárias de sua equipe, Maria, recebeu uma
proposta de emprego em uma concorrente. Maria recebe
R$8.000,00/mês na empresa. O gerente está considerando
negociar com Maria um aumento salarial, para que ela
permaneça na equipe. Mas, tendo em vista as limitações de
orçamento, o gerente não pode propor um salário maior do que
R$9.500,00/mês.
Na situação descrita, é correto afirmar que:
Ano: 2024Banca: VUNESPOrganização: Câmara de Alumínio - SPDisciplina: Recursos Humanos e Gestão de PessoasTemas: Técnicas de Negociação | Mediação de Conflitos
Entre as formas de solucionar conflitos, existe um modelo que compreende cinco estilos, que variam de acordo com os graus de assertividade e de cooperação mobilizados. Quando as partes abdicam de algo para que o objetivo seja parcialmente atingido em favor do término do conflito, adota-se o estilo de
Ano: 2023Banca: IBFCOrganização: Prefeitura de Cuiabá - MTDisciplina: Recursos Humanos e Gestão de PessoasTemas: Técnicas de Negociação
O sucesso de um negócio depende do equilíbrio
entre vários fatores e um deles são as
estratégias de negociação. Sobre negociação,
analise as afirmativas a seguir.
I. Quanto mais informações e detalhes sobre o produto em si e sobre os processos de produção, distribuição e armazenagem o envolvido na negociação souber, maior vantagem ele terá.
II. Quando o interlocutor recebe um atendimento
personalizado, as chances de ele ficar satisfeito
e ter maior interesse no fechamento do negócio
aumentam bastante.
III. Na hora de pensar no roteiro, tente também
antecipar quais serão as possíveis objeções do
interlocutor.
IV. Mas a melhor maneira de entender realmente o
que o cliente procura é ouvindo o que ele tem a
dizer.
Assinale a alternativa correta.
Ano: 2023Banca: CESPE / CEBRASPEOrganização: DATAPREVDisciplina: Recursos Humanos e Gestão de PessoasTemas: Técnicas de Negociação
Julgue o item que se segue, relativos a processos de
negociação.
Influência, oportunidade e informação são variáveis básicas
em um processo de negociação.
Ano: 2024Banca: IV - UFGOrganização: Câmara de Santo Antônio do Descoberto - GO Disciplina: Recursos Humanos e Gestão de PessoasTemas: Técnicas de Negociação
É regra básica para uma negociação eficaz