Com relação ao planejamento da negociação, essencial para
alcançar um acordo efetivo e bem-sucedido, analise as afirmativas
a seguir.
I. É importante separar as pessoas do problema, concentrando-se efetivamente no objetivo da negociação.
II. Chegar a um meio-termo entre duas posições antagônicas
dificilmente resultará num acordo que de fato cuide das
necessidades humanas que levaram as pessoas a adotar essas
posições.
III. A busca pelo melhor acordo possível deve explorar a mais
ampla gama de soluções com o foco em identificar interesses
comuns que possam conciliar os interesses divergentes das
partes.
Está correto o que se afirma em