Um grupo de secretárias de uma organização que depende da mesma dotação orçamentária de escritório começou a barganhar entre si para saber quem iria adquirir
novos equipamentos de informática e quem teria de continuar com o equipamento existente. Na decisão de quais
interesses conflitantes seriam satisfeitos, as secretárias
consideraram que os interesses do grupo são importantes, mas não merecem a desordem provocada por estilos
mais assertivos.
Assim sendo, as secretárias optaram pela abordagem da
transigência na negociação, que