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Em muitas organizações, buscando garantir que os vendedores entendam mais profundamente o comportamento de compra e o us...

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457941200513640
Ano: 2012Banca: CESGRANRIOOrganização: LIQUIGÁSDisciplina: Administração de Recursos MateriaisTemas: Gestão de Compras

Em muitas organizações, buscando garantir que os vendedores entendam mais profundamente o comportamento de compra e o uso que os clientes fazem de seus produtos, os vendedores especializam-se em atender a um setor específico e a um certo tipo de cliente.

A organização da força de vendas dessas empresas segue uma especialização
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