Negociações em ambiente externo requerem habilidades que podem ser treinadas. Portanto, negociadores habilidosos não
agem de improviso, eles se utilizam de métodos e de técnicas. Entre inúmeras técnicas e métodos de negociações existentes,
aplicáveis a contextos internacionais, a mais conhecida é o Modelo PON (Projeto de Negociações ou Project on Negotiations).
O PON é um modelo de negociações desenvolvido na Universidade de Harvard (EUA), para aperfeiçoamento de processos
de negociações, mediações e resoluções de conflito. O modelo preconiza que os negociadores procurem, sempre que possível, transformar uma barganha distributiva em uma barganha integrativa. Sobre os aspectos relacionados a estratégias de
negociação e gestão de parcerias internacionais, o modelo PON preconiza a adoção de quatro princípios fundamentais;
assinale aquele que NÃO está condizente com o modelo citado.