Início/Questões/Marketing e Vendas/Questão 457941200552419Diversas empresas aplicam, hoje, cálculos para apurar o verdadeiro nível de lucratividade de cada grupo de consumidores....1457941200552419Ano: 2014Banca: CESGRANRIOOrganização: LIQUIGÁSDisciplina: Marketing e VendasTemas: Marketing Corporativo | Áreas de MarketingDiversas empresas aplicam, hoje, cálculos para apurar o verdadeiro nível de lucratividade de cada grupo de consumidores.Uma regra que pode ser utilizada para classificar clientes em graus de lucratividade é a 80/20, segundo a qual A80 por cento das vendas são concentrados em 20 áreas de atuação. B80 por cento dos serviços são prestados por 20 por cento da força de trabalho. C20 por cento das vendas concentram-se em 80 por cento dos acionistas minoritários. D80 por cento das equipes estarão sempre motivados, enquanto 20 por cento estarão insatisfeitos. E20 por cento dos clientes são responsáveis por 80 por cento dos lucros da empresa. ResponderQuestões relacionadas para praticarQuestão 457941200047934Marketing e VendasA fidelização do cliente é um objetivo que as empresas tentam alcançar, mediante a utilização de diferentes estratégias, ferramentas de gestão e práti...Questão 457941200195684Marketing e VendasEstá cada vez mais difícil reter a atenção dos clientes durante a negociação, o que exige, no ato da venda, uma habilidade específica por parte do age...Questão 457941200368936Marketing e VendasO ambiente de marketing é formado por fatores externos e também pelos participantes envolvidos na produção, na distribuição e na promoção da oferta. E...Questão 457941200375307Marketing e VendasA globalização produziu efeitos para além da balança comercial mundial. Modificou também as relações entre as empresas e os públicos-alvo e, consequen...Questão 457941200391679Marketing e VendasNos últimos três anos, a taxa anual de crescimento do mercado de aparelhos de refrigeração caiu de 20% para 8% ao ano. Ainda assim, a participação rel...Questão 457941200804350Marketing e VendasO público-alvo de uma campanha de vacinação é de 5 milhões de pessoas. Ao final de um mês, a única informação que chegou ao planejador de mídia é que ...Questão 457941200866022Marketing e VendasA fim de analisar e controlar a eficiência de um vendedor em suas atividades, as organizações utilizam diferentes critérios. Entre os critérios aprese...Questão 457941200885450Marketing e VendasPara compor um modelo de planejamento integrado, as organizações dispõem de inúmeras metodologias e ferramentas, cada uma com sua especificidade, send...Questão 457941201701239Marketing e VendasUma pesquisa de mercado pode basear-se em dados primários ou secundários, levantados para um determinado fim.A diferença entre os dois tipos de dados ...Questão 457941201750919Marketing e VendasUm fabricante de lubrificantes sintéticos para motores pratica o menor preço possível em seus produtos. Com o crescimento das vendas e o aumento da pr...