De modo geral, a liderança é, de certa forma, um tipo de poder pessoal. Por meio da liderança, uma pessoa influencia outras em função das interações e de relacionamentos existentes. Influência significa uma transação interpessoal pela qual uma pessoa age no sentido de modificar ou provocar o comportamento de outra intencionalmente. Existe sempre um líder – aquele que influencia – e os liderados – aqueles que são influenciados. A influência é um conceito estreitamente ligado ao conceito de poder e autoridade. Poder significa o potencial de influência de uma pessoa sobre outra ou outras, que pode ou não ser exercido. O poder em uma organização é a capacidade de afetar e controlar as decisões e ações das outras pessoas, mesmo que elas possam resistir. Sobre o grande tema de conflito, poder e política nas organizações, é correto afirmar:

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Quando a liderança funciona na base do poder coercitivo, do poder de recompensa ou do poder legitimado, ela se baseia na pessoa do líder em si.

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A dependência é inversamente proporcional às fontes de suprimento, ou seja, a posse de algo abundante não aumenta o poder.

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Poder legitimado é o poder baseado na especialidade, no talento, na competência, na experiência ou no conhecimento técnico da pessoa, sendo também chamado de poder de perícia.

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O poder de barganha envolve a utilização de elogios, a criação de um clima de boa vontade, a postura humilde e a tentativa de parecer amigável ao fazer um pedido.

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Poder de referência é o poder que decorre do cargo ou posição ocupada pelo indivíduo no grupo ou na hierarquia organizacional.

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