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Um negociador, quando está disposto a aceitar qualquer conjunto de termos que seja superior à sua melhor alternativa par...

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457941200860762
Ano: 2014Banca: VUNESPOrganização: IPT-SPDisciplina: Recursos Humanos e Gestão de PessoasTemas: Técnicas de Negociação
Um negociador, quando está disposto a aceitar qualquer conjunto de termos que seja superior à sua melhor alternativa para um acordo negociado e rejeitar resultados que sejam piores que essa alternativa e, assim sendo, está disposto a abandonar a mesa de negociação, deverá ter definido previamente
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