O fenômeno da motivação no ambiente corporativo é objeto de diversas teorias apresentadas por estudiosos do tema, entre as
quais pode-se citar a Teoria das Necessidades Adquiridas, apresentada por David Mcclelland, a qual sustenta que
A as necessidades humanas seguem uma hierarquia de prioridades, de forma que a motivação só será induzida a partir do
atendimento das mais básicas, ligadas à subsistência.
B o comportamento humano é sempre orientado para resultados, pautando-se pela valência atribuída ao resultado almejado
(instrumentalidade).
C há três motivos sempre presentes, em diferentes graus em cada indivíduo, na dinâmica motivacional: realização, afiliação
(integração ao grupo) e poder.
D o homem médio não tem uma motivação natural para o trabalho e tende a evitá-lo, precisando assim de medidas exógenas, algumas coercitivas, para que se mostre motivado.
E o reforço negativo é mais eficaz que o positivo, na medida em que as recompensas produzem efeito transitório, enquanto
as punições são internalizadas de modo permanente.