Uma grande organização tem passado por dificuldades
financeiras, e, aparentemente, três de suas fábricas precisam ser
fechadas e 3.000 empregados demitidos. A diretora de produção
tem estudado alternativas de ação e desenvolveu dois planos,
que apresentou à diretoria da empresa, da seguinte forma:
“Plano A: Este plano salvará uma das três fábricas e 1.000
empregos.
Plano B: Este plano tem 1/3 de probabilidade de salvar todas as
três fábricas e todos os 3.000 empregos, mas tem 2/3 de
probabilidade de não salvar nenhuma fábrica e nenhum
emprego”. A diretoria optou pelo Plano A.
Preocupada com a situação e buscando uma decisão consistente
sobre que plano apresentar à presidência para avaliação, a
diretora solicitou outra reunião e apresentou novamente os
planos à diretoria. Dessa vez, a diretora apresentou os planos da
seguinte forma:
“Plano A: Este plano resultará na perda de duas das três fábricas
e 2.000 empregos.
Plano B: Este plano tem 2/3 de probabilidade de resultar na
perda de todas as três fábricas e todos os 3.000 empregos, mas
tem 1/3 de probabilidade de não perder nenhuma fábrica e
nenhum emprego”. A diretoria optou pelo Plano B.
A situação ilustra a armadilha psicológica de decisão conhecida
como: