Três razões que afetam o alinhamento de
atitudes e comportamentos dos argumentos de outros
são etos, patos e logos. Estes conceitos foram
introduzidos por Aristóteles, desde a Grécia antiga, e
pouco mudaram desde então. Sobre eles, pode-se
afirmar que:
I - O etos é a crença no caráter ético e profissional
de alguém.
II - Logos podem ter argumentos de tipo dedutivo ou
indutivo.
III - É possível desenvolver etos enfatizando os
modos como se é semelhante ao seu público.
IV - Patos se refere a técnicas de argumentação
denominadas, por razões históricas, de apiárias.