Para o gerenciamento de uma força de vendas bem...

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Ano: 2016Banca: FGVOrganização: SEE-PEDisciplina: Marketing e VendasTemas: Gestão de Marketing Organizacional | Endomarketing no Planejamento Estratégico de Marketing | Planejamento Estratégico de Marketing | Gestão de Responsabilidade Social Corporativa | Sistemas Organizacionais e Comunicação | Comunicação Corporativa em Marketing

Para o gerenciamento de uma força de vendas bem sucedida, o administrador necessita adotar vários procedimentos e políticas para orientar essas decisões.

Assinale a opção que apresenta os principais procedimentos relativos ao gerenciamento da força de vendas.

Recrutamento e seleção de vendedores – treinamento de vendedores – supervisão de vendedores – motivação dos vendedores – avaliação dos vendedores.

Formulação de objetivos – desenvolvimento de estratégia – dimensionamento do tamanho – remuneração dos profissionais – ordenação dos procedimentos.

Vendas diretas – vendas em grupos – reunião de vendas – seminário de vendas – análise das vendas.

Prospecção – comunicação – atendimento – coleta de informações – análise das informações.

Entregas – processamento de pedidos – geração de demanda – venda de soluções – avaliação das entregas.

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Para o gerenciamento de uma força de vendas bem sucedida, o administrador necessita adotar vários procedimentos e políticas para orientar essas decisões.

Assinale a opção que apresenta os principais procedimentos relativos ao gerenciamento da força de vendas.

Recrutamento e seleção de vendedores – treinamento de vendedores – supervisão de vendedores – motivação dos vendedores – avaliação dos vendedores.

Formulação de objetivos – desenvolvimento de estratégia – dimensionamento do tamanho – remuneração dos profissionais – ordenação dos procedimentos.

Vendas diretas – vendas em grupos – reunião de vendas – seminário de vendas – análise das vendas.

Prospecção – comunicação – atendimento – coleta de informações – análise das informações.

Entregas – processamento de pedidos – geração de demanda – venda de soluções – avaliação das entregas.

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