O diretor estava preocupado com os resultados ruin...

Q: O diretor estava preocupado com os resultados ruins obtidos pela empresa no ano passado. Dados do mercado o levavam a crer que havia espaço para expansão de suas vendas, mas ele não sabia como procede

A) prospecção | B) apresentação de vendas | C) fechamento | D) abordagem | E) pré-abordagem

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Ano: 2018Banca: CESGRANRIOOrganização: LIQUIGÁSDisciplina: Administração: Conceitos EssenciaisTemas: Gestão de Marketing | Funções das Áreas de Gestão

O diretor estava preocupado com os resultados ruins obtidos pela empresa no ano passado. Dados do mercado o levavam a crer que havia espaço para expansão de suas vendas, mas ele não sabia como proceder. Por isso, ele reuniu os vendedores e pediu que fosse realizado um esforço de identificação de clientes em potencial.

Dentro do processo de vendas, essa etapa é denominada

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