Rafael Sampaio e Felipe Magalhães, p. 8, afirmam que
“quando se entrega a um vendedor ou distribuidor a
tarefa de ‘procurar’ clientes para os seus produtos,
‘desovar’ estoques ou ‘desentocar’ negócios, a origem
do pensamento é a própria organização. Quando as
empresas desafiam os vendedores a superar limites
‘impossíveis’, como vender produtos para quem não
precisa deles (‘pente para careca’ e ‘geladeira para
esquimó’, para usar expressões corriqueiras) ou até
‘entubar’ os consumidores, elas ‘não estão fazendo
marketing”. Isto se deve porque, o significado de
marketing é: