Lucas é um economista conhecido no mercado financeiro
por sua competência profissional. Ao ter conhecimento desse
fato, o CEO da empresa X demonstrou interesse na integração de
Lucas a sua equipe de trabalho. Após entrevistas e alinhamentos,
ficou a cargo do departamento de recursos humanos (DRH) da
empresa X negociar o salário que seria pago a Lucas. Sabendo
que estava sendo disputado no mercado de trabalho, Lucas fixou
uma pretensão salarial bastante ousada, pois sabia que haveria
uma contraproposta de redução do valor do salário. Partindo para
a negociação, o responsável pelo DRH da empresa X
apresentou-lhe uma contraproposta com um valor 30% menor
que a pretensão apresentada por Lucas, tendo oferecido a este o
prazo de 10 dias para aceitar ou rejeitar a proposta da empresa.
Na situação hipotética precedente, a técnica de negociação