A negociação é um processo de planejamento,
revisão e análise, usado por dois grupos
opostos, procurando, mutuamente, um acordo
e compromissos aceitáveis. Os acordos são
atingidos por meio de conferências, discussão
e barganha; incluem todos os aspectos da
transação dos negócios e não apenas o preço.
Quatro grandes objetivos são comuns a todas
as negociações: obter um preço satisfatório e
razoável; obter do fornecedor o cumprimento
dos prazos e condições contratuais; convencer
o fornecedor a dar a máxima cooperação e
desenvolver uma saudável e continuada
relação amistosa com os fornecedores
competentes. Analise as afirmativas a seguir.
I. Atécnica da negociação pode ser usada sozinha ou
em conjunto. A primeira, para determinar os termos
de um contrato, objetiva conseguir um preço
satisfatório e razoável. A segunda é empregada
com a proposta competitiva.
II. A inabilidade de estabelecer um cronograma de
entrega é provavelmente uma falha experimentada
mais frequentemente pelos compradores.
III. O melhor meio de obter a cooperação do
fornecedor é acenar com a recompensa esperada:
o contrato de fornecimento de mercadoria, caso sua
contribuição seja efetivamente aproveitada.
IV. O comprador, quando negocia com os
fornecedores, deve reconhecer claramente que as
ações de hoje são apenas parte de um
relacionamento momentâneo.
Assinale a alternativa correta.