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A lucratividade garante a continuidade da organização e a cobertura dos custos está diretamente ligada à sua sobrevivência. Erros podem ser cometidos quando o lucro é priorizado como objetivo do negócio e não como resultado das operações relacionadas com a transmissão de valor.
A formação de preços baseada em custos, na prática, deve ser considerada, mas não deve ser a única metodologia.
Para que os gestores não cometam erros com ênfase exagerada orientada por custos, incoerência entre preço e os demais elementos do composto de marketing e o não estabelecimento de preços diferentes para diversos tipos de produtos e segmentos de mercado, é preciso atentar para as seguintes proposições.
I. Deve-se definir a quantidade de produtos a ser comercializada ou de horas/homem que será vendida. Trata se de uma tarefa bem subjetiva levando-se em conta a dinâmica mercadológica, principalmente pelo risco de se errar a quantidade e a lucratividade do empreendimento.
II. É necessário dedicar preocupação ao gerenciamento do mix dos bens e serviços vendidos. Um gestor não precifica produtos, mas todo um emaranhado de produtos que interagem entre si, tanto de produto para produto como dependendo do canal de venda.
III. É importante perceber que precificação não está somente baseada em custo. Isso porque existem fatores humanos envolvidos como, por exemplo, interpretações psicológicas e percepções emocionais.
Assinale: