Determinado mercado de serviços de telefonia móvel é dominado por duas grandes empresas, a ABC e a XYZ. Elas não cogitam...

Determinado mercado de serviços de telefonia móvel é dominado por duas grandes empresas, a ABC e a XYZ. Elas não cogitam baixar seu preço em busca de maior market share. Pois, assim, poderiam iniciar uma guerra de preços e, consequentemente, acabar com o lucro adicional gerado pela estrutura oligopolística. Alternativamente, preferem adotar uma política de descontos condicionada à fidelização do cliente. Ao definir essa política, as duas empresas precisam optar por um dentre dois tipos de política, a “Comum” ou a “Agressiva”. Frente à Comum, a Agressiva implica em um maior volume de vendas, mas induz uma enorme perda na receita. Não obstante, o desempenho financeiro de cada estratégia também depende da opção escolhida pelo concorrente, com a política Comum sendo ineficaz se o concorrente adotar a Agressiva. Diante disso, os CEOs dessas empresas precisam decidir qual política cada um irá adotar, a Comum ou a Agressiva. Para tanto, os respectivos departamentos de marketing e de finanças levantaram os resultados esperados em cada cenário, transcritos na seguinte matriz de resultados:

Com base na definição de Equilíbrio de Nash, assinale a opção correta: