Os Compradores são mais sensíveis ao preço quando:

Podem comparar a qualidade dos produtos concorrentes.

Parte do custo é assumida por terceiros (subsídio).

O gasto com o produto em relação à renda é baixo.

O preço mais alto sinaliza maior qualidade, prestígio ou exclusividade.

O produto é utilizado em conjunto com bens previamente comprados (investimento reduzido).