Início/Questões/Marketing/Questão 457941202673344No decorrer de uma apresentação de vendas a clientes, é comum que surjam várias objeções ao que está sendo exposto.Ao co...1457941202673344Ano: 2011Banca: CESGRANRIOOrganização: BR DistribuidoraDisciplina: MarketingTemas: Técnicas de NegociaçãoNo decorrer de uma apresentação de vendas a clientes, é comum que surjam várias objeções ao que está sendo exposto.Ao contestá-las, é conveniente que o vendedorAconcorde com os argumentos apresentados, não gerando situações de conflito com o cliente.Bcontra-ataque imediatamente, mostrando segurança nos argumentos.Couça os clientes com atenção, pois a maior parte das objeções é falsa.Dpergunte ao(s) cliente(s) a razão da objeção e faça perguntas específicas para solucionar o que está sendo questionado.Etransforme as ponderações em um apoio para recomeçar todo o processo da venda.ResponderQuestões relacionadas para praticarQuestão 457941202643982MarketingUma empresa distribuidora de combustíveis realizou uma pesquisa de mercado e constatou que os consumidores individuais de combustíveis poderiam ser di...Questão 457941202644067MarketingA empresa estava pronta para lançar seu novo lubrificante e precisava fazer um teste de mercado com resultados rápidos. Dessa forma, ofereceu gratuita...Questão 457941202670061MarketingApós identificar o seu mercado-alvo e as suas percepções, o comunicador precisa, em sua estratégia de abordagem, decidir sobre a resposta desejada do ...Questão 457941202670413MarketingO método heurístico trabalha com dois tipos de dados; fatores internos (marketing mix) e fatores externos. Assinale a opção que apresenta as categoria...Questão 457941202678675MarketingO diretor de um banco está preocupado com a jornada do cliente e tem concentrado atenção na fase da assimilação, a qual considera a mais importante.Le...Questão 457941203512362MarketingNo mundo corporativo moderno, as empresas cada vez mais diversificam seus negócios e atuam em mercados com as mais diferentes culturas. Por isso, prec...Questão 457941203512605MarketingContratado para melhorar a performance do departamento comercial, um consultor aconselha a utilização de compras simuladas como instrumento paraQuestão 457941203512617MarketingUma vez que cada comprador é diferente do outro, o vendedor sabe que precisa usar suas habilidades técnicas e pessoais para definir a melhor forma de ...Questão 457941203514674MarketingUma empresa, preocupada em conquistar maior fatia de mercado, contratou um consultor para elaborar sua estratégia de marketing. Ele disse que seria ne...Questão 457941203514837MarketingUma distribuidora de combustíveis pretende instalar postos em bairros nobres para comercializar somente combustíveis de alta octanagem que abasteçam a...