Início/Questões/Marketing/Questão 457941203514843O chefe do departamento de vendas orienta seus vendedores para que a cada visita consigam indicações para futuros contat...1457941203514843Ano: 2015Banca: CESGRANRIOOrganização: PetrobrasDisciplina: MarketingTemas: Gestão de VendasO chefe do departamento de vendas orienta seus vendedores para que a cada visita consigam indicações para futuros contatos e, se possível, uma carta de recomendação.Esse método de procura e avaliação de clientes é denominadoAcold canvassingBcorrente contínuaCobservação pessoalDcentro de influênciasEassistente de vendasResponderQuestões relacionadas para praticarQuestão 457941202643987MarketingPara dar suporte às decisões de marketing, os profissionais necessitam de informações como o tamanho do mercado. Como forma de tornar essas informaçõe...Questão 457941202643988MarketingOs relacionamentos diretos permitem que as empresas conheçam e atendam melhor os clientes, criem valores superiores para eles e aumentem os lucros.POR...Questão 457941202644066MarketingAnalistas apontam o rápido crescimento das vendas de óleo no país e a maior concorrência nesse setor. Os custos das empresas para obterem clientes são...Questão 457941202649834MarketingA primeira etapa do processo de marketing é entender, entre outros fatores, o mercado no qual está inserido. Por operar em um ambiente complexo, de co...Questão 457941202668386MarketingA utilização do CRM nas organizações tem como objetivos específicosI – gerenciar relacionamentos com os clientes.II – padronizar ofertas para todos os...Questão 457941202673398MarketingUma empresa petrolífera, responsável pela extração de petróleo e seu refino, conta com uma companhia de distribuição e com uma rede de postos de combu...Questão 457941202678880MarketingAo contrário de um bem físico, os serviços de um banco não podem ser vistos ou tocados pelos clientes.Para superar essa dificuldade, no ato da venda, ...Questão 457941203512617MarketingUma vez que cada comprador é diferente do outro, o vendedor sabe que precisa usar suas habilidades técnicas e pessoais para definir a melhor forma de ...Questão 457941203512650MarketingO ambiente de marketing e vendas em que as empresas operam atualmente é caracterizado, dentre outros fatores, peloQuestão 457941203514673MarketingUma empresa do setor de alimentação oferece ao mercado diversos produtos, porém tem observado que, nos últimos anos, o consumidor tem alterado seu pad...