Início/Questões/Marketing/Questão 457941204315920A venda pessoal é uma ferramenta bastante eficaz em estágios mais avançados do processo de compra, especialmente para au...1457941204315920Ano: 2010Banca: VUNESPOrganização: Imprensa Oficial - SPDisciplina: MarketingTemas: Gestão de VendasA venda pessoal é uma ferramenta bastante eficaz em estágios mais avançados do processo de compra, especialmente para aumentar a preferência do comprador e levá-lo à ação. As vendas pessoais possuem três características distintas, que são:Ainteração pessoal, aprofundamento e resposta.Bpersonalização, interação pessoal e relevância.Cinteração pessoal, aprofundamento e personalização.Dcomunicação, incentivo e convite.Ecomunicação, alta credibilidade e interação pessoal.ResponderQuestões relacionadas para praticarQuestão 457941204232534MarketingNo contexto da disrupção digital na indústria do entretenimento, qual das seguintes características se tornou uma vantagem competitiva significativa p...Questão 457941204232668MarketingNo contexto de coleta de dados, um método de pesquisa qualitativa que envolve uma reunião em que as pessoas discutem ou resolvem um tema específico, u...Questão 457941204236257MarketingAssinale a alternativa que apresenta uma oferta viável e adequada da troca entre projeto e empresa patrocinadora.Questão 457941204256125MarketingProposta de valor pode ser definida como um conjunto de benefícios percebidos pelos clientes, em comparação com os custos envolvidos no processo de aq...Questão 457941204303507MarketingUm dos modelos mais utilizados no mercado para avaliar a brand equity foi criado pela empresa Millward Brown. Ela se resume a uma pirâmide que, da bas...Questão 457941204315922MarketingAs bases normalmente utilizadas para segmentar mercados de consumo são:Questão 457941204316098MarketingO processo perceptivo representado pela tendência de rejeitar a maioria das informações às quais o cliente está exposto é chamado deQuestão 457941204316103MarketingTornar um número maior de clientes fiéis provoca um possível aumento de receita e a construção dessa fidelidade implica um maior investimento. Empresa...Questão 457941204316198MarketingDurante a apresentação de vendas, com frequência surgem as objeções, diante das quais você deveQuestão 457941204316202MarketingI. Vender é um dom que nasce com as pessoas e não é possível ser treinado para essa função.II. Vendas é uma atividade da empresa que não necessita de ...