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Para que o negociador cognitivo possa obter sucesso não basta só o conhecimento das cinco dimensões que definem a sua personalidade, é preciso que essas dimensões estejam associadas à expressão das diversas formas de inteligência. A expressão da empatia e da cognição social usada para observar e interpretar as intenções do outro, mesmo que esse outro empregue dissimulações, indica, a inteligência