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Ano: 2023Banca: CESPE / CEBRASPEOrganização: PetrobrasDisciplina: Recursos Humanos e Gestão de PessoasTemas: Técnicas de Negociação
Julgue o item a seguir, relativo a estratégia de negociação.
As negociações devem ser baseadas em princípios morais, ético, subjetivos, objetivos e pragmáticos.
Ano: 2024Banca: VUNESPOrganização: Prefeitura de Vista Alegre do Alto - SPDisciplina: Recursos Humanos e Gestão de PessoasTemas: Técnicas de Negociação | Mediação de Conflitos
Jéssica é diretora de uma escola. Recentemente, dois
professores de sua equipe passaram a se confrontar em
reuniões de trabalho. Jéssica chamou ambos para uma
conversa e avisou: “Vou estar lá, mas a conversa será
entre vocês dois. Ficarei apenas para ajudar, se for necessário. Agora, eu preciso que vocês firmem um compromisso comigo de que ninguém sairá da sala antes
de terem chegado a um acordo sobre o que fazer daqui
para frente”. Tendo em vista o que propõem Anna e Marc
Burbridge (2012) a respeito da gestão de conflitos, o encaminhamento de Jéssica é
Ano: 2015Banca: CESPE / CEBRASPEOrganização: FUBDisciplina: Recursos Humanos e Gestão de PessoasTemas: Técnicas de Negociação
Julgue o próximo item, relativo a técnica de negociação e tomada de decisão.
Há pelo menos duas condições básicas para se obter um acordo após um processo de negociação: que cada interlocutor dê atenção ao que os outros dizem; e que se elimine ao máximo possível os preconceitos e idiossincrasias em relação às demandas dos outros.
Ano: 2022Banca: IBADEOrganização: FaceliDisciplina: Recursos Humanos e Gestão de PessoasTemas: Técnicas de Negociação
O Método de Negociação baseado em Princípios foi
elaborado como uma alternativa à barganha posicional, ou
seja, consiste em decidir as questões a partir de seus
méritos, e não por intermédio de um processo de regateio,
centrado no que cada lado se diz disposto a fazer e a não
fazer. Nos processos de negociação orientada por princípio
há quatro elementos que definem procedimentos, a saber:
Ano: 2024Banca: Avança SPOrganização: Câmara Municipal de Itapecerica da Serra - SPDisciplina: Recursos Humanos e Gestão de PessoasTemas: Técnicas de Negociação
Para maximizar os resultados decorrentes do processo de negociação, há uma série de técnicas que podem ser implementadas. Uma dessas técnicas consiste em mudar de postura durante a negociação, alterando formas de agir, como, por exemplo: estando condescendente, derivar para a não concessividade. Qual é essa técnica?
Ano: 2023Banca: CESPE / CEBRASPEOrganização: DATAPREVDisciplina: Recursos Humanos e Gestão de PessoasTemas: Técnicas de Negociação
Julgue o item que se segue, relativos a processos de
negociação.
Influência, oportunidade e informação são variáveis básicas
em um processo de negociação.
Ano: 2014Banca: FGVOrganização: COMPESADisciplina: Recursos Humanos e Gestão de PessoasTemas: Técnicas de Negociação
Um funcionário deseja um aumento de salário de 10%. Como estratégia, decide solicitar ao chefe um aumento de 30%. O chefe, por sua vez, alega que a empresa pode, por questões financeiras, oferecer apenas um aumento de 5%.
Após negociação, o chefe decide conceder um aumento de 10% ao funcionário. Nessa negociação, foi adotada a técnica de negociação denominada
Ano: 2015Banca: CETROOrganização: AMAZULDisciplina: Recursos Humanos e Gestão de PessoasTemas: Técnicas de Negociação
Em uma negociação internacional, por vezes, surge a dificuldade de lidar com padrões éticos e morais que são diferentes entre culturas. Para o negociador, alguns aspectos devem ser observados, dentre eles:
I. o de que o entendimento de diferentes culturas pode criar um ambiente harmonioso para a negociação.
II. o de que o conhecimento de diferentes culturas permite a oportunidade de compreender os limites éticos e morais aceitáveis pelos negociadores daquela cultura.
III. o de que as demarcações éticas e morais dos negociadores devem ser objeto de discussão do início da negociação, principalmente da competitiva.
É correto o que está contido em
Ano: 2021Banca: CESPE / CEBRASPEOrganização: CODEVASFDisciplina: Recursos Humanos e Gestão de PessoasTemas: Técnicas de Negociação
Acerca da gestão de conflitos e negociação no contexto
organizacional, julgue o item subsequente.
A negociação pode ser definida como um processo pelo qual
duas ou mais partes que possuem relação, interdependência e
algum conflito aparente se colocam dispostas a buscar um
possível equilíbrio para a relação.
Ano: 2022Banca: Avança SPOrganização: Prefeitura de Amparo - SPDisciplina: Recursos Humanos e Gestão de PessoasTemas: Técnicas de Negociação
Sobre a negociação é incorreto afirmar que: