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Questão 457941204414658

Para o gerenciamento de uma força de vendas bem sucedida, o administrador necessita adotar vários procedimentos e políti...

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457941204414658

Ano: 2016Banca: FGVOrganização: SEE-PEDisciplina: MarketingTemas: Gestão de Vendas

Para o gerenciamento de uma força de vendas bem sucedida, o administrador necessita adotar vários procedimentos e políticas para orientar essas decisões.

Assinale a opção que apresenta os principais procedimentos relativos ao gerenciamento da força de vendas.

A

Recrutamento e seleção de vendedores – treinamento de vendedores – supervisão de vendedores – motivação dos vendedores – avaliação dos vendedores.

B

Formulação de objetivos – desenvolvimento de estratégia – dimensionamento do tamanho – remuneração dos profissionais – ordenação dos procedimentos.

C

Vendas diretas – vendas em grupos – reunião de vendas – seminário de vendas – análise das vendas.

D

Entregas – processamento de pedidos – geração de demanda – venda de soluções – avaliação das entregas.

E

Prospecção – comunicação – atendimento – coleta de informações – análise das informações.

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